Se você já passou mais tempo no TikTok do que gostaria de admitir e vive se perguntando como aquelas pessoas conseguem ganhar dinheiro testando produtos esquisitos, saiba que você não está sozinho. Com a chegada da TikTok Shop ao Brasil em 2023, muita gente ficou de olho nas oportunidades. E cá estamos, em 2025, com a plataforma já consolidada como uma das principais vitrines de vendas online do país. Mas calma lá: se você ainda está meio perdido(a) nesse universo de vídeos curtos, trends dançantes e carrinho de compras virtual, relaxa! A Soundz preparou este guia “TikTok Shop para Leigos” para que você comece a lucrar – ou, pelo menos, entender como não ficar de fora dessa onda.
Primeiro, vamos ao básico: TikTok Shop é o marketplace integrado ao próprio TikTok. Isso significa que o usuário pode assistir a um vídeo – digamos, de alguém testando uma airfryer portátil para acampamento – e comprar o produto ali mesmo, sem sair do aplicativo. O processo é tão fluido que, em 2024, o Brasil registrou mais de 220 milhões de vendas pela plataforma, segundo dados da própria ByteDance, empresa mãe do TikTok. E não é só para grandes marcas: pequenos vendedores, influenciadores e até quem nunca tinha pensado em vender nada estão aproveitando a oportunidade, inclusive através do modelo de afiliados.
E como começar? Antes de tudo, é preciso ter uma conta no TikTok – claro! Depois, basta acessar a aba TikTok Shop (aquele ícone de sacolinha que aparece no seu perfil) e seguir o passo a passo para criar sua loja virtual. O aplicativo vai pedir alguns dados básicos, como CPF (para pessoa física) ou CNPJ (para quem já tem um negócio). Em menos de 10 minutos, você já pode cadastrar produtos ou optar por trabalhar como afiliado, vendendo itens de outros vendedores em troca de comissão. Em 2024, a comissão média gira em torno de 5% a 20%, dependendo do segmento e da estratégia do vendedor.
Agora vem a parte divertida: vender no TikTok não é como postar um anúncio estático no OLX. A plataforma favorece quem cria vídeos criativos, autênticos e – aqui vai o segredo – que realmente geram engajamento. Em 2024, os vídeos de “unboxing”, tutoriais rápidos e desafios patrocinados foram os que mais converteram vendas na TikTok Shop Brasil. Ou seja, não basta mostrar o produto, é preciso contar uma história, fazer graça, mostrar o uso real. E, sim, às vezes, um mico básico viraliza e vende mais do que o vídeo todo produzido. Não existe fórmula mágica, mas criatividade é a chave.
Outro dado que chama atenção é o perfil dos compradores: mais de 60% dos consumidores da TikTok Shop têm entre 18 e 34 anos, segundo pesquisa da Opinion Box. Mas o público mais velho está chegando forte, especialmente após o boom dos produtos de autocuidado, gadgets domésticos e até artigos de pets. Em outras palavras, dá para vender de tudo – de cadernos personalizados a equipamentos fitness. O truque está em entender o que está bombando nos trends e adaptar suas ofertas de acordo.
Um ponto importante para quem pensa em transformar o TikTok em fonte de renda: capriche no atendimento! O consumidor digital está exigente e, em 2024, as avaliações negativas derrubaram a reputação de várias lojinhas. Responda rápido, seja simpático e, se possível, envie brindes simples. Muitas vezes, um bilhetinho personalizado faz milagres nos comentários e garante aquele famoso “cliente feliz indica para os amigos”.
E quanto custa tudo isso? A boa notícia é que, para começar, não é preciso investir pesado. O TikTok cobra uma taxa sobre as vendas (em média, 5% a 8% para a maioria das categorias), além de tarifas de frete – que podem ser negociadas conforme o volume de vendas. Além disso, o app oferece ferramentas gratuitas para edição de vídeo, análise de performance e até gestão de estoque. Ou seja, dá para começar do zero, só com o celular na mão e muita vontade de criar conteúdo.
Mas nem tudo são flores – é preciso ficar atento às políticas da plataforma, que em 2024 endureceu regras contra fraudes, produtos proibidos e anúncios enganosos. Vender suplementos milagrosos ou aquele fone “inspirado” em marcas famosas pode resultar em banimento. O ideal é apostar em produtos originais, com fornecedores confiáveis e sempre conferir as normas que mudam com frequência.
Para quem está começando agora, a dica de ouro é: estude as trends, siga influenciadores que já vendem bem na plataforma e não tenha medo de testar formatos diferentes. O algoritmo do TikTok é imprevisível, mas favorece quem posta com frequência e interage com o público. E lembre-se: o vídeo que flopou hoje pode viralizar amanhã, então não desista na primeira tentativa!
No fim das contas, a TikTok Shop é a porta de entrada perfeita para quem quer empreender em 2025 – seja com produtos próprios, vendas como afiliado ou até divulgando marcas de terceiros. O importante é começar. Com criatividade, dedicação e uma pitada de bom humor, dá para transformar aquela paixão pelos trends em uma fonte real de renda. E se o vídeo não viralizar, pelo menos você vai garantir boas histórias para contar (e talvez um estoque de produtos inusitados em casa).
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