Se você já se pegou imaginando quanto ganha aquele amigo que abriu uma franquia famosa ou se perguntou se vale a pena investir no universo das franquias no Brasil, prepare-se para descobrir números surpreendentes! Afinal, por trás das vitrines reluzentes de fast-food, beleza, educação e tantas outras áreas, existe um universo financeiro que desperta a curiosidade – e, convenhamos, aquela pontinha de inveja saudável.
O Brasil é, em 2025, o quarto maior mercado de franquias do mundo, de acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF). O setor faturou mais de R$ 240 bilhões em 2024, empregando diretamente cerca de 1,6 milhão de pessoas. Mas quanto realmente sobra para o bolso do dono da franquia e, mais ainda, dos donos das redes mais poderosas?
Vamos destrinchar com fatos, números e aquele toque Soundz que você só encontra por aqui!
Donos das Franquias ou Franqueados? Antes de tudo, vale esclarecer: há uma diferença entre os franqueados (quem compra a licença para operar uma unidade) e os franqueadores (quem é dono da marca e vende essas licenças). Hoje, vamos falar principalmente sobre os franqueadores, ou seja, quem está no topo da pirâmide do franchising nacional.
McDonald’s Brasil (Arcos Dorados) O gigante das lanchonetes tem uma operação robusta por aqui. Só a Arcos Dorados, empresa que detém o direito de operação do McDonald’s na América Latina, faturou cerca de R$ 11,8 bilhões em 2024 no Brasil, segundo dados divulgados pela própria empresa. O lucro líquido, após impostos, custos e despesas, gira em torno de 5% do faturamento anual, ou seja, aproximadamente R$ 590 milhões. Esse valor é dividido entre acionistas, executivos e reinvestimentos. O CEO da Arcos no Brasil, Paulo Camargo, estima-se que tenha uma remuneração anual superior a R$ 5 milhões, incluindo salários, bônus e participação nos resultados.
O Boticário No universo da beleza, O Boticário reina absoluto! A rede faturou cerca de R$ 19,1 bilhões em 2024, de acordo com a ABF. A margem de lucro líquido do grupo gira em torno de 9%, ou seja, aproximadamente R$ 1,7 bilhão livres para os acionistas. Miguel Krigsner, fundador e grande nome por trás do império, já figurou entre os bilionários da Forbes, com fortuna estimada em R$ 7,5 bilhões. Não é exagero dizer que o dono de O Boticário ganha cifras que fariam qualquer creme anti-idade parecer ainda mais milagroso!
Cacau Show Quem resiste ao cheirinho de chocolate? A Cacau Show, de Alexandre Costa, faturou R$ 5,5 bilhões em 2024. Com mais de 3 mil lojas, a empresa mantém uma margem de lucro líquido de cerca de 8%, resultando em R$ 440 milhões anuais. Alexandre, que começou vendendo ovos de Páscoa aos 17 anos, já entrou para o seleto grupo de bilionários brasileiros, com patrimônio estimado em R$ 1,2 bilhão.
Localiza A franquia de aluguel de carros também faz bonito nos lucros. Em 2024, a Localiza fechou o ano com faturamento de R$ 24 bilhões no Brasil. O lucro líquido ultrapassou R$ 4,2 bilhões, destinado aos acionistas e reinvestimento. Salim Mattar, fundador da Localiza, já figurou com fortuna pessoal superior a R$ 4 bilhões, segundo a Forbes.
Havaianas (Alpargatas) Sim, a sandália que virou símbolo nacional é uma franquia! A Alpargatas, dona da Havaianas, faturou R$ 5,6 bilhões em 2024. O lucro líquido ficou na casa dos R$ 400 milhões. Os acionistas, incluindo grandes nomes do mercado financeiro, levam para casa uma fatia considerável desse valor – chinelo de dedo nunca deu tanto dinheiro!
Spoleto No segmento de alimentação fast-casual, o Spoleto é referência. A rede faturou R$ 950 milhões em 2024, segundo a ABF, e mantém uma margem de lucro líquido em torno de 7%, resultando em aproximadamente R$ 66 milhões anuais. Eduardo Ourívio, sócio-fundador, possui patrimônio estimado em R$ 500 milhões.
Chilli Beans A marca de óculos, relógios e acessórios liderada por Caito Maia faturou R$ 1,4 bilhão no último ano. Com lucro líquido próximo a 8% (R$ 112 milhões), o carismático fundador exibe uma fortuna avaliada em cerca de R$ 600 milhões.
Quanto ganham os donos das franquias? Em resumo: os donos dos maiores grupos de franquias do Brasil podem faturar entre R$ 5 milhões a R$ 1 bilhão por ano, dependendo do tamanho da rede, da margem de lucro e do modelo de negócios. Vale lembrar que estes valores são estimativas baseadas em balanços, reportagens e dados de mercado – e claro, parte significativa desses lucros é reinvestida no crescimento das marcas, além de dividida entre acionistas e sócios.
E para quem pensa em entrar no universo das franquias como franqueado, as maiores redes oferecem faturamento mensal médio de R$ 60 mil a R$ 400 mil por unidade, com lucros líquidos de 10% a 20% desse valor. Ou seja: dá para ganhar dinheiro, sim, mas como em toda boa receita, é preciso dedicação, resiliência e um bom molho secreto de gestão.
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