Negociar o preço de um imóvel em 2025 pode até parecer um daqueles grandes desafios dignos de reality show, mas, acredite, com informação, estratégia e um pouco de jogo de cintura, você pode conquistar aquele desconto que fará seu bolso cantar de alegria (e talvez até montar uma playlist comemorativa no Soundz depois da vitória!). Antes de mais nada, entenda que o cenário imobiliário brasileiro passou por muitas transformações nos últimos anos — e saber disso já te coloca à frente de muita gente.
Primeiro: informação é poder. Pesquise o máximo possível sobre a região, valores praticados por imóveis semelhantes e tendências do mercado. Em 2025, a tecnologia está ainda mais presente nesse processo, com plataformas de consulta de imóveis, relatórios de mercado e até IA auxiliando nas estimativas de preços. Use a seu favor sites de anúncios, aplicativos imobiliários e dados do FipeZap. Atualmente, segundo o Índice FipeZap, o preço médio do metro quadrado em cidades como São Paulo está em R$ 11.500, enquanto no Rio de Janeiro gira em torno de R$ 9.200. Essa diferença mostra a importância de analisar cada bairro e cada rua. Não se iluda apenas pelas fotos bonitas do anúncio!
Segundo: esteja pronto para negociar, mesmo que você não tenha o dom do “papo de vendedor”. O segredo é mostrar conhecimento sobre o que está comprando. Leve, na ponta da língua, argumentos como desvalorização recente na região, pontos fracos do imóvel (aquela infiltração esperta que virou quase um mascote da casa), ou o tempo em que o imóvel está anunciado sem vender. Lembre-se: imóvel encalhado costuma ser sinal de que o preço pode ser revisto.
Terceiro: o mercado imobiliário brasileiro em 2025 está mais flexível graças ao aumento das opções de financiamento e dos descontos oferecidos para pagamentos à vista. Segundo dados de 2024 da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc), cerca de 22% dos imóveis negociados no país tiveram algum tipo de desconto, especialmente quando os compradores apresentaram propostas bem embasadas. Se você tem uma carta de crédito aprovada, ou pode pagar parte considerável do valor de entrada, use isso como barganha. Dinheiro na mão ainda é um argumento fortíssimo.
Quarto: não caia em armadilhas emocionais. É fácil se apaixonar por um imóvel e acabar aceitando o preço pedido só para não perder o negócio. Mantenha a calma e lembre-se: imóvel bom, mas caro, tem aos montes. Não tenha vergonha de fazer uma contra-oferta — estatisticamente, a maioria dos vendedores espera mesmo que você tente negociar, e 40% das negociações em 2024 envolveram pelo menos duas rodadas de ofertas e contra-ofertas. Se a proposta não for aceita, procure outros imóveis ou aguarde: o mercado é dinâmico e novas oportunidades sempre surgem.
Quinto: utilize o auxílio de profissionais, como corretores de confiança ou advogados especializados em direito imobiliário. Eles conhecem as pegadinhas do contrato e podem ajudar a identificar cláusulas que permitam descontos, como reformas necessárias ou regularização de documentos. E, claro, nunca deixe de checar toda a documentação do imóvel antes de fechar negócio.
Sexto: busque incentivos. Em 2025, programas habitacionais federais e municipais ampliaram o acesso ao crédito, e algumas construtoras oferecem promoções sazonais, descontos em taxas de cartório ou até bonificações em casos de indicação. Não custa nada perguntar: “Tem algum brinde aí para mim?”
Por fim, lembre-se que negociar é uma arte e, como toda boa música, precisa de ritmo, equilíbrio e, às vezes, improviso. Não desanime no primeiro “não” e mantenha a playlist da paciência tocando até conseguir o melhor negócio.
Para dar aquela relaxada depois de negociar — ou, quem sabe, montar a trilha sonora da sua casa nova — acesse o Soundz (https://soundz.com.br), a plataforma de streaming de música grátis onde você pode escutar suas músicas favoritas, criar playlists e ainda se informar com uma revista digital recheada de conteúdos variados. Afinal, informação boa e música de qualidade nunca são demais, não é mesmo?
